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También tiene como objetivo ayudar y facilitar que puedan materializar sus proyectos de cooperación, según ha informado hoy dicha institución en un comunicado.

Entre las acciones que desarrollará la Cámara se encuentran las de poner en contacto a empresas que estén interesadas en cooperar, dinamizar los encuentros entre ellas, informarles de las posibilidades y necesidades para materializar acuerdos concretos y transferir buenas prácticas.

Así lo explicó ayer la responsable del servicio, Teresa Nagore, en la jornada "Cooperar para vender más", que se celebróen la sede de la Cámara de Pamplona y que hoy se trasladará a Tudela.

Según Nagore, "ahora mismo, toda la información fluye de forma importante, por lo que sólo compartiendo y haciendo cosas distintas desde la cooperación se puede competir y llegar más fácilmente" a los clientes.

Teresa Nagore definió la cooperación como una relación entre individuos u organizaciones que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, instauran entre ellas cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas.

En su opinión, lo hacen así porque saben que juntos valen y pueden lograr más que por separado. En este sentido, se trata de buscar de manera continua el consenso, y no la superioridad jerárquica o de poder.

La responsable del nuevo servicio de la Cámara insistió también en que la cooperación "no es un fin, sino un medio para ganar en competitividad". Asimismo, indicó que la cooperación supone un equilibrio en la relación entre los costes y beneficios que se van a obtener, que se basa en la confianza mutua y que necesita siempre de un facilitador o dinamizador.

Los acuerdos de colaboración pueden adoptar formas muy variadas, desde una simple colaboración tácita o de hecho, hasta la participación de unas empresas en el capital de otras, desde un acuerdo para realizar una acción puntual hasta el desarrollo conjunto de todo un proceso de producción y distribución.

La decisión en torno a qué modelo adoptar pasa por determinar muy bien cuáles son los objetivos que se quieren alcanzar con el acuerdo de cooperación, para después elegir el tipo de alianza y la forma jurídica que mejor se adapte a nuestros fines, puesto que para cada objetivo, y según las características de la empresa y del mercado en el que nos movamos, habrá una fórmula de colaboración más adecuada que otras.

No obstante, “independientemente del marco jurídico, la actitud de las partes ante un proyecto cooperativo y la relación que van a iniciar deben estar basadas en la confianza mutua, en la transparencia y en querer compartir para ganar”, concluyó Nagore.

Ausencia de cooperación

La ausencia de cooperación ha caracterizado a las empresas españolas en los últimos años. En opinión de Enrique de Mulder, “se trata de una asignatura pendiente en el mundo en general y en las empresas españolas en particular. Actualmente, la cooperación es una condición necesaria para competir en el futuro. Se compite mejor cooperando que yendo solo, pero esto requiere un cambio cultural en las empresas”.

Una organización que coopera, dijo Enrique de Mulder, es la que se siente capaz de ponerse en el lugar del otro para poder encontrar los lugares en los que ganan todos. Se trata de cooperar para, juntos, aportar valor añadido. De Mulder insistió en que para encontrar posibilidades de cooperar “hay que moverse, hay que informarse. Tenemos que captar lo que pasa fuera, conectar y colaborar, conocer a nuestra competencia, que es la que ofrece un producto similar o sustitutivo del mío en cualquier parte del mundo”.

Actualmente, la cooperación se produce fundamentalmente en el mundo físico y las fórmulas más habituales son las cooperativas, centrales de compras, UTEs, alianzas… “El común denominador de todas ellas es que fundamentalmente buscan valor para los que cooperan, y no para el cliente”, dijo. Sin embargo, para de Mulder las fuentes de innovación para la cooperación han cambiado, y en este momento están en saber entender al consumidor. Para ello, para conocer mejor a los consumidores y para competir mejor, hay que apoyarse en las nuevas herramientas tecnológicas. “En el nuevo espacio de competencia, física y virtual, el campo de juego es Internet. Las nuevas tecnologías te permiten competir globalmente”. Aunque siguen dándose oportunidades de cooperación en el mundo físico, éste está muy limitado. Por el contrario, “se está abriendo un nuevo espacio de competencia que es el globo. Ya no se exporta, se vende globalmente. Y las nuevas tecnologías te permiten competir a nivel global”.

Por último, De Mulder apostó por aprovechar la marca “Navarra” para llevar a cabo proyectos de cooperación.

Experiencias en cooperación

José Juste, director técnico la compañía BSH Electrodomésticos España S.A. y director de la planta de esta empresa en Esquíroz, explicó la experiencia de cooperación empresarial que está llevando a cabo actualmente esta empresa. En concreto, BSH, junto con Azkoyen Industrial, Dynamobel Climatización, Koxka IR Ingersoll Rand y la Fundación CETENA (CEMITEC), constituyó hace 9 meses un cluster de termodinámica y eficiencia energética.

Juste señaló que el cluster es una iniciativa empresarial que “ha surgido de las empresas y a la que estamos intentando dar forma”. Lo conforman empresas que no compiten en los mismos mercados, por lo que no hay riesgo de conflicto entre ellas. “Lo que sí firmamos es un acuerdo de confidencialidad”. Juste ha manifestado el interés del cluster en la participación de otros agentes que compartan su objetivo, como centros tecnológicos o universidades.

Finalmente, el representante de BSH subrayó que la cooperación sólo tiene sentido en conexión directa con la estrategia de la empresa. “Tiene que haber un compromiso al más alto nivel”.

Por su parte, Héctor Pérez, gerente del grupo carnicero Naragi, explicó las características de una central de compras, que tiene como objetivo desarrollar actividades y prestar servicios a empresas independientes, pero con espíritu de cooperación.

Pérez destacó varios aspectos fundamentales para el correcto desarrollo de una central de compras: que todos los que están cooperando se impliquen; contar con el asesoramiento de expertos; buscar el mayor consenso entre los socios; y la fidelidad en la compra.

La última de las experiencias en cooperación corrió a cargo de la Cámara de Valencia. A través de una videoconferencia, el representante de esta entidad ha explicado la experiencia de la Cámara de Valencia en la constitución de consorcios de exportación y los factores clave para el buen funcionamiento de estas agrupaciones empresariales.