Temas:  gestión, crisis, recursos humanos, coaching

Pamplona. "Había una vez un fabricante de zapatos en Elche que tenía dos hijos. Era un hombre mayor y quería retirarse del negocio, pero antes de hacerlo tenía que decidir a cuál de sus dos hijos dejar al frente de la empresa. Como quería ser lo más objetivo posible, envió a los dos por separado a explorar las posibilidades de negocio en una zona remota de África. Al cabo de unos pocos días, uno de los hijos volvió tremendamente desanimado y diciéndole a su padre que invertir en aquel negocio no tenía sentido, ya que en aquel país todo el mundo andaba descalzado. Pasados unos días, el otro hijo también regresó, pero absolutamente entusiasmado por las posibilidades de negocio que ofrecía aquel país. Y es que, todo el mundo andaba descalzo". Esta historia la cuenta el psicólogo Manel Reyes, que visitó Pamplona la semana pasada para impartir la conferencia Las cuatro leyes de las oportunidades.

Este profesional del coaching aportó cuatro claves para "saber venderse con éxito tanto en el trabajo como en la vida". Su ponencia se basó en el libro que publicó el pasado febrero, y que lleva el mismo título que la exposición que le trajo hasta Pamplona.

Dedicarse a la venta a veces no se valora tanto como se debiera.

La venta es poco vocacional y yo la reivindico porque todos constantemente nos vendemos tanto en el trabajo como en nuestra vida privada. Defiendo con orgullo esta profesión y hay que tener en cuenta cuatro leyes para poder tener éxito: se debe tener en cuenta que siempre hay oportunidades; que vienen con fecha de caducidad; que si uno no las aprovecha, otro lo hará; y que si surge la duda, conviene lanzarse.

Para saber detectar una oportunidad, primero hay que conocer su significado. ¿Qué quiere decir?

Es un estado mental, la interpretación de una realidad. En sí misma no significa nada, es un atributo que alguien otorga a una situación cuando la interpreta de determinada manera. Un mismo escenario se puede vivir como un problema o como una oportunidad por personas distintas, o incluso por la misma persona en momentos diferentes. Existen dos tipos de oportunidades: aquellas que te vienen dadas y las que uno mismo crea, a esto último es lo que se denomina emprendimiento. En estos momentos conviene centrarse en esta segunda opción, porque actualmente las primeras escasean.

¿El optimista tiene más posibilidades de captarlas?

Sí. Yo lucho contra el pesimismo, sobre todo en la actual crisis. El duro escenario económico nos está tapando otra realidad, en la que se dan oportunidades. El secreto para alcanzar el optimismo reside en la palabra preocuparse . Lo que tenemos que hacer es eliminar el prefijo pre y quedarnos con el ocuparse. Conozco a personas que han perdido su trabajo y después han rechazado una oferta por descender su estatus laboral. No nos podemos quedar con los brazos cruzados, hay que estar ocupado.

Las oportunidades vienen con fecha de caducidad, ¿qué debe hacer uno para estar atento y no perderlas?

Las personas deben tener claro qué futuro quieren, porque eso les ayudará a detectar las oportunidades y a ver los obstáculos. Pero, hay gente que prefiere vivir el momento y nunca se ha parado a meditar en esto.

¿Qué hay que hacer para evitar que otros se aprovechen del momento?

Alguien puede tener una idea fantástica, pero transmitirla sin entusiasmo. La falta de emoción puede ser la causa por la que esa persona no convenza al receptor. Por ese motivo, apelo a trabajar la inteligencia emocional durante la etapa de la enseñanza. El ser humano está compuesto por un 25% de razón y un 75% de emoción, por ese motivo hay que saber gestionar este terreno.

Por último, anima a que ante la duda, la gente se atreva y se lance.

Muchos saben lo que no quieren, pero no tienen claro lo que sí desean. Cuando algo nos hace dudar es que nos atrae, hay que lanzarse y asumir tanto el éxito como el fracaso, porque este último también hay que considerarlo un aprendizaje.

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