Somos una empresa navarra que se dedica a la producción de conservas y queremos orientarnos hacia la exportación. Barajamos la posibilidad de EEUU, Australia o Japón... ¿Qué deberiamos saber a rasgos generales?

La decisión de dar el paso de acceder a los mercados internacionales, es ideal, pues uno de los defectos del sistema productivo español, es que mira mucho al mercado propio y descuida el internacional. Ahora mismo al ser nuestro país un país con la moneda Euro y esta ser más fuerte que el dólar de Estados Unidos, Australiano y el Yen Japonés, es un momento no propicio para iniciar las ventas a esos países, pues el tipo de cambio de nuestra moneda con las de esos países es desfavorable, luego es más caro, a fecha de hoy, exportar a esos países que importar de ellos. No obstante si se desea hacerlo en este momento, es aconsejable traducir el precio de Euros a la moneda de esos países y ofertarlos en dichas monedas.

Bien eso por un lado, por otro está el tema de la internacionalización del producto y marca. Los tres países que menciona son muy exigentes; Estados Unidos, va más al precio, pero Australia y Japón van más a la calidad sin olvidarse del precio. Todos ellos tienen peculiariedades para entar, pero, ahora en la fase en que están es recomendable hacerlo con algún distribuidor local, cosa esta última que es obligatoria para Japón. Para Estados Unidos, tendrán que tener un permiso de la FDA para comercializar su producto allí, siendo dicho organismo el ministerio de agricultura de Estados Unidos. Australia es muy exigente en materia de envases y embalajes y en Japón el mercado está controlado por intermediarios, que sin ellos es muy difícil de entrar. Toda esta información la puede obtener de las respectivas oficinas comerciales de esos países en España y se accede a ellas a través de sus embajadas.

Por último recuerde que exportar es algo apasionante que diversifica riesgo, pero ha de pensar, también, en la implantación de su producto en dichos mercados, lo cual le va a suponer un gasto, que debe de ver como una inversión.