Temas:  estrategia

A lo largo de mi formación profesional (mitad académica, mitad autodidacta), he recolectado historias y proezas empresariales que han surgido de ideas y sueños. Tal es el caso de la Pyme mexicana Kaxob, cuyo éxito radicó en la apuesta por la promoción de artesanías en el refinado mundo corporativo, o grandes empresas como FEMSA o Volvo, que no sólo desafiaron y sobrevivieron a la crisis económica, sino que se mantuvieron firmes en su visión y filosofía empresarial; hoy, en medio de una lucha constante por prevalecer en el mercado, se han impuesto como grandes empresas que entrarán de lleno a la nueva forma de hacer gerenciamiento; en simples palabras, crearán tecnología, se dotarán de recursos humanos valiosos y lo apostarán todo por su planeación estratégica.

La oportunidad de mercado

Quiero ahondar un poco en el tema de la oportunidad de mercado, pues actualmente pareciera que las profesiones exitosas y los negocios, se encuentran del lado de la tecnología, la salud y la consultoría especializada. El mundo, en pocas palabras, está resintiendo la crisis energética (desde ambas perspectivas: el encarecimiento y la carencia), pero sin duda, aprovechando el nicho o hueco de mercado que esto representa. Esto no siempre se traduce en una acción favorable y sí en una oportunidad de negocio.

Históricamente, las mayores oportunidades se han encontrado en el área geopolítica, pero esto significa la lucha empedernida por la supremacía de los recursos, territorios y la política. Restando estos elementos y faltos de un gran amasamiento de capital para formar corporaciones, el verdadero negocio recae en la búsqueda del mercado y en el aprovechamiento de oportunidades; pero ¿cómo encontrar un hueco en el mercado que tenga todas las oportunidades sin que resulte en extremo dificil de desarrollar?

El nicho de mercado, características

Sencillamente creando un nicho con cuatro características esenciales: Un producto o servicio necesario y ventajoso (que ayude a generar dinero o ahorrar recursos y capital), el cual tenga un respaldo inequívoco (a través de una corporación o institución respaldada por una trayectoria respetable o bien, basada en resultados sistemáticos); importantísimo, que no exista una competencia (que dicte los estándares de mercado o que exista un riesgo inminente de ser desplazados por una corporación con mayor adote de recursos administrativos y financieros); y por último, que sea accesible para todo público, desde usuarios particulares, hasta grandes corporaciones (con una inversión recuperable a corto plazo).

Estos tres elementos aderezados con una adecuada planeación estratégica y liderazgo, garantizan desde muchos frentes el éxito en los negocios. ¿Cuál es el elemento más importante a considerar? El encontrar tal producto o servicio y arriesgar los menos pero más eficientes elementos para su concresión.

Quiero compartirles como encontré, junto con mis socios en AirTabs México una oportunidad de negocios única. A través de un portal de e-commerce que ofrece la comercialización de productos demandados en la red. Mediante una plataforma segura de comercio electrónico y respaldados por sellos de confianza, políticas de atención a clientes a favor del mismo cliente y certificaciones de seguridad, se ofrece la oportunidad de hacer negocios de manera rápida, sencilla y sin riesgos. Los proveedores del portal han surgido de un exhaustivo scouting a través de la red y del contacto directo para crear confianza y representatividad.

El producto novedoso

Como resultado de esa inercia comercial y de negocios, apareció un producto novedoso y que reunía la primera y segunda característica importante en nuestra lista anterior. Un dispositivo aerodinámico y termo maleable ahorrador de combustible a través de un generador de vórtice que disminuye la fricción en vehículos motorizados principalmente de arrastre y carga; basado en principios inequívocos de aerodinámica, los dispositivos ofrecen un ahorro de combustible entre el 4-11% con una inversión recuperable entre 3 y 4 meses.

De inmediato nos reunimos Igor Ramírez Zamudio, actual representante de Air Tabs en México, los expertos en ventas, Luis Jesús Maldonado y Angélica Rayas; el asesor tecnológico, artista e inventor David C Backhaus; y un servidor, para discutir el potencial negocio que representaban aquellos aparatitos.

Las primeras preguntas, surgieron en torno, al mercado y a la efectividad del producto. Investigando, llegamos a la conclusión, de que el mercado en México y América Latina era prácticamente virgen, pero que la representatividad y efectividad del producto estaban ámpliamente respaldados por la Agencia Espacial estadounidense NASA y que existía una posibilidad casi concreta, de que a través de nuestra plataforma tecnológica y contactos comerciales en México, pudiéramos representar en exclusiva a la empresa comercializadora mundial de aquellos dispositivos.

La valoración del mercado

Quedaba únicamente la valoración del mercado, que a menudo representa uno de los obstáculos más decisivos en la toma de una decisión comercial. Inmediatamente nos convencimos. Los dispositivos Air Tabs (nombre comercial), son distribuidos en exclusiva, por la empresa canadiense World Crest Management INC de Ken Plummer y familia; que es una comercializadora de productos innovadores basados en tecnología con respaldo de científicos y empresarios de importantes foros económicos y políticos de Estados Unidos y Canadá.

A través de su representante internacional para América latina y el Caribe, María Nápoles, sentamos las bases de planeación y Organización para obtener la representación exclusiva en México, y a través de Airtabsmexico.com y nuestra línea de comercialización en México, crear canales de ventas exclusivos y comercialmente adecuados para captar no solo el mercado mexicano, sino el de América latina y el Caribe.

Lo más favorable en nuestra relación comercial, es que nuestros objetivos de sinergia son ámpliamente compartidos, pues ofrecemos un producto ecológico, ahorrador y que generará empleos en México y Canadá.

Los procesos de importación también son favorables, pues existen mecanismos basados en el libre comercio e intercambio de mercancías entre México y Canadá. En el segundo trimestre de este año, AirTabs México planea abrir en un 2% el mercado mexicano que en su totalidad representa aproximadamente 150 millones de dólares para el sector de transporte turístico e industrial.

En el sector del outsourcing, la consultoría y el scouting de oportunidades de negocio, cada vez es más solicitada, pero lo que sin duda fortalece cada día más la exploración de nuevos mercados, es la adecuada planeación y la visión al interior de los altos mandos en las empresas.

Las Pymes cada día, son más especializadas y centran sus objetivos inmediatos en el liderazgo y la planeación, por lo que cuando una visión traspasa fronteras, existen en potencia, negocios y proyectos ilimitados.

Como dato valioso, una empresa de autotransportes con una flota de 600 unidades de tracto camiones, dotada de los dispositivos Air Tabs, ahorrará cerca de 400 mil pesos mexicanos mensuales en consumo de combustible, además de que mejorará la estabilidad en carretera y ahorrará neumáticos de forma significativa.

Estos dispositivos funcionan con una velocidad promedio de 55 km/h. Cada unidad de tracto camión con su caja requiere de dos kits de 160 dispositivos Air Tabs o tapas ahorradoras.

A cerca del autor
Bek Ramírez Cervera estudió Comunicación.
Actualmente director adjunto de Meta Joven, Capacitación Inteligente y creador de la técnica "Liderazgo de Desdoble". Es socio fundador de Airtabsmexico y director de planeación estratégica. Contacto: www.airtabsmexico.com y bek(arroba)airtabsmexico.com

María Nápoles es Vicepresidenta internacional de ventas World Crest Management INC. maria.napoles(arroba)worldcrestmanagementinc.com