En la compra-venta, si se amplía capital, a la entrada de un nuevo socio o a la salida de otro, con la sucesión generacional, si se trata de realizar inversiones... Hay muchas ocasiones en las que es necesario fijar el valor de una empresa. Muchas decisiones dependen de ese dato exacto.

Todos los empresarios y empresarias y, en general, todas las persona que intervienen en la gestión de los negocios están normalmente inmersos en cifras de ventas, costes, beneficios, cuota de mercado, etc. Pero para dar un sentido auténtico a todas estas variables, debemos pararnos a pensar cuánto vale todo el negocio que estamos construyendo alrededor de esas cifras.

La valoración de una empresa puede ayudar a responder preguntas como: ¿Cuánto vale mi negocio? ¿Cuál ha sido la rentabilidad sobre la inversión de mi negocio? ¿Qué se puede hacer para mejorar esta rentabilidad y crear riqueza? La correcta valoración de una empresa también es determinante para las Sociedades de Capital Riesgo o para las trasmisiones. De todos modos, no hay que confundir valor y precio. Este último lo fija siempre una transacción, si existe un comprador y un vendedor que se ponen de acuerdo en el importe de la misma.

A la hora de valorar negocios existen multitud de métodos. Existe un consenso bastante generalizado entre los expertos a la hora de recomendar los métodos de valoración que se basan en estimaciones de futuro en relación a los que priman los datos del pasado. El motivo principal es el de considerar que un negocio vale en tanto que es capaz de "generar riqueza", y esa generación de riqueza se producirá siempre que el negocio sea capaz de generar unos "flujos de caja positivos", una vez que se hayan cubierto todos los costes operativos, de inversión y financieros. Normalmente estos métodos son bastante complicados ya que están pensados para grandes empresas.

"Un negocio vale en tanto es capaz de generar riqueza."

Analisis del precio

El proceso de adquisición de un negocio es complejo y entraña cierta reflexión previa. En todo momento será una negociación, un proceso donde como mínimo habrá dos partes, con percepciones diferentes sobre el valor del negocio.

Esta claro que la valoración de un negocio, de mayor o menor dimensión, resulta siempre un proceso que entraña riesgos, por eso es conveniente analizar ciertos factores de los que dependerá que quien adquiere un negocio recupere antes o después el dinero invertido en la compra:

• La ubicación del negocio. La ciudad en la que se encuentra el negocio que deseo adquirir y la situación dentro de la misma son muy importantes, porque afectarán de forma determinante en la capacidad de venta, por lo tanto en la facturación o generación de dinero, y en último término en el beneficio. Este efecto varía mucho dependiendo de la actividad, producto,...
• El mercado. La actividad del negocio se dirige al mercado en su significado más amplio, por lo que es muy importante analizarlo correctamente y conocer las características del mismo. Dentro de un análisis, tendría que barajar información sobre la competencia, la relación con los proveedores y sus características, los clientes y su fidelidad hacia el negocio, hábitos de consumo, etc...
• El producto. El producto que se vende es otra cuestión clave a la hora de analizar un negocio. No es lo mismo un producto que aporte un gran margen y con una demanda muy alta, o un producto que se vende en cualquier sitio, con lo cuál seguramente habrá una lucha de precios y la oferta será grande. También podemos analizar la facilidad que habría en el negocio para la venta o prestación de nuevos productos y/o servicios.
• El personal. ¿Tiene personal actualmente el negocio?, ¿Qué coste tiene y qué condiciones habría en el caso de una transmisión? ¿Se podría prescindir de ese personal?, de ser así, ¿a qué coste, y quién lo soportaría? Son cuestiones que deben ser expuestas.
• El estado del local y los bienes. El estado en el que se encuentran el local o los bienes susceptibles de transmisión es un detalle que no se nos puede pasar por alto, ya que vamos a adquirir no sólo un negocio, sino también un puesto de trabajo. Este factor deberá afectar en el precio final.