Temas:  creación de empresas

Existen dos formas básicas de adquirir un negocio en funcionamiento: el traspaso y la compra. Mientras que el traspaso es la transmisión temporal del negocio, la compra se produce cuando la persona emprendedora se convierte en dueña de ese negocio y propietaria de los inmuebles que utiliza.

Pero, independientemente de la modalidad de la que se trate, la emprendedora o emprendedor que quiera lleva a cabo con garantías de éxito el proceso de adquisición de un negocio que se transmite debe lograr toda la información posible para poder decidir cuál es el negocio más apropiado.

En primer lugar, es preciso definir en qué actividad se quiere trabajar, el tipo de empresa que se busca y la zona. Esta información será el punto de partida para poder establecer contacto con los propietarios o propietarias de los negocios y obtener más datos. Así, la persona emprendedora deberá informarse sobre las cuestiones legales (si va a tratarse de un traspaso o compraventa, qué bienes pertenecen al negocio, qué ocurre con la titularidad, etc.), fiscales (ya que la operación de transmisión en sí misma implica tributación), y laborales (si, por ejemplo, existe personal empleado en la empresa) que va a implicar el proceso.

Pero también conviene saber qué variables hay que evaluar en los negocios que se barajan. El Ayuntamiento de Pamplona, en la "Guía para quien adquiere un negocio", propone a emprendedores y emprendedoras estudiar en las empresas candidatas una serie de indicadores, enmarcados en cuatro ámbitos, que se pueden puntuar para llegar a determinar la mejor de ellas.

La posibilidad de perder la inversión que se realice, el atractivo del sector y la evolución y situación de la clientela son las variables que se tienen en cuenta en el análisis externo, mientras que el análisis interno contempla la propia actividad y su gestión: existencia y adecuación de la estrategia, gestión comercial, de compras y almacenes, de producción, de calidad y capacidad tecnológica. La situación medioambiental del negocio puede analizarse determinando el impacto de la actividad sobre el medio ambiente, y el perfil innovador de la empresa lo integrarán factores como la incorporación de las nuevas tecnologías, las mejoras en la difusión del producto o el esfuerzo de promoción de la innovación, entre otros. A partir de estas variables, se propone una herramienta informática de valoración que permite a la persona emprendedora jerarquizar los diferentes negocios candidatos para poder seleccionar el que obtenga mayor puntuación final ponderada.

Tanto la herramienta como la guía forman parte del Servicio de Transmisión de negocios (STN) creado recientemente por el Ayuntamiento de Pamplona en el marco del proyecto Urban con el objetivo de apoyar los procesos de traspasos de negocios y que éstos resulten sencillos y satisfactorios tanto para quien trasmite como para quien adquiere.

El acceso al Servicio de Transmisión de Negocios a través de Internet va a posibilitar la creación de una "bolsa de negocios", para que las personas interesadas en transmitir un negocio puedan introducir su oferta, y las que deseen adquirir un negocio, sus preferencias al respecto. Además, y para que los traspasos y compraventa de negocios se realicen en las mejores condiciones y permitan que la actividad siga en marcha, existe un servicio de asesoramiento personalizado, al que pueden acceder tanto demandantes como ofertantes de traspasos.