Formación

Curso: Negociación y gestión de compras: un área con gran potencial de mejora

Dirigido a:

Dirigido a aquellas personas que quieran llegar a conocer los conceptos básicos para poder desarrollar planes de trabajo aplicando los conocimiento adquiridos.

Objetivos:

Dotar a los asistentes de las técnicas existente para mejorar las habilidades personales para negociar. Negociaciones finalizadas con éxito según la filosofía ganar-ganar.

Ponentes:

Inés Narcue.

Licenciada en Derecho por la Universidad de Navarra y Master en Economía y Dirección de Empresas por el IESE. Actualmente socia y directora de Navarra Consultora. Además colabora como formadora con Foro Europeo y la Escuela de Navarra de Turismo.

Contenido:

1. Negociación como proceso de resolución de problemas y de creación de valor.
a.- Principios de la negociación
-satisfacer necesidades mas que deseos
-conocer el alcance y la fuerza del poder de cada parte y usarlo adecuadamente
-plantear el caso de forma ventajosa
-establecer aspiraciones altas pero razonables
-desarrollar opciones y una estrategia de concesiones
-gestionar la información hábilmente
-gestionar la relación interpersonal
b.- Relaciones entre los principios de la negociación

2. El proceso negociador. Elementos de una negociación
-Preparación: clave
-Exploración
-Planteamiento
-Generación de opciones
-Creación de acuerdo

3. La toma de posiciones en la negociación
-Clases de negociación.
-Del conflicto a la negociación

Condiciones:

Para asistir a éste tipo de cursos es necesario cumplir uno de los siguientes requisistos:

 *Ser un trabajador activo DE UNA EMPRESA DE NAVARRA (con domicilio social en Navarra)

*Ser un trabajador autónomo en Navarra.

*Estar desempleado e inscrito en la oficina del INEM en Navarra.

Éstos cursos están 100% subvencionados para trabajadores en activo y desempleados.

Información e inscripción:

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