Formación

Curso: Técnicas de Negociación Comercial

Dirigido a:

A todos aquellos directivos, profesionales y técnicos que negocian habitualmente.

Objetivos:

• Identificar las claves de la negociación.
• Preparar, desarrollar y cerrar negociaciones.
• Negociar siempre con éxito.

Contenido:

Metodología y Medios del curso "Técnicas de Negociación Comercial"

Esquema de trabajo participativo a través de casos prácticos, trabajo en grupos, simulaciones. Utilizaremos el mínimo imprescindible de exposiciones teóricas.

Programa del curso "Técnicas de Negociación Comercial"

• ¿Cuándo se debe negociar y cuándo no?
• Definición y elementos de la negociación.
• Errores típicos en la negociación.
• Aplicación de las habilidades de comunicación a situaciones de negociación.
• Diferentes enfoques y modelos de negociación.
• La gestión de conflictos.
• Desarrollo de una negociación. Preparación, estrategias y tácticas: uso del tiempo, concesiones; cómo "empaquetar" las propuestas; cómo gestionar las amenazas.
• Negociación en grupo.
• Secuencia de la negociación.
• Cierre de la negociación.
• Desarrollo de casos vídeo feed-back y casos prácticos.

Condiciones:

Preico: 380 euros + IVA

Información e inscripción:

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