Formación

Curso on-line: Técnico comercial de exportación

Dirigido a:

Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en comercio exterior. Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en sus procesos de apertura a nuevos mercados.

Objetivos:

1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
5. Conocer la operativa de las exportaciones que, influyen de sobremanera en la gestión comercial: aspectos legales, aspectos fiscales, transporte, aspectos económicos y financieros, aspectos contractuales.
6. Dar a conocer la importancia de los protocolos en función del país o área geográfica.
7. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
8. Configuración de la red comercial exterior: venta directa a clientes finales, distribuidores internacionales, agentes comerciales

Ponentes:

Tutor:
Francesc Sola, Licenciado en Derecho y Máster en Comercio Exterior.
Más de 12 años de experiencia como Export Manager
Consultor internacional, especializado en Marketing Internacional y Apertura mercados de exportación.

Contenido:

1. Entorno Internacional. 1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial. 2. Bloques económicos: evolución y características. 3. El sector exterior español y las empresas exportadoras. 4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa. 5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.
2. La exportación como proceso de internacionalización. 1. La exportación: El departamento de exportación. Perfiles profesionales. Documentos de exportación, gestión y circuitos.
3. Comercialización. 1. Marketing Internacional: conceptos básicos. 2. Análisis de los entornos internacional y propio. 3. La expansión internacional de la empresa. 4. Investigación y selección de mercados exteriores, 5. Formas de entrada en los mercados exteriores. 6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
4. La venta a mercados exteriores. 1. Aspectos legales. 2. Aspectos logísticos: plazo de entrega. 3. Aspectos económicos y financieros. 4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.
5. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS. 1. Introducción. 2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS. 3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos. 3. Variables de elección de los INCOTERMS. 4. Presentación de los INCOTERMS (vídeo editado por ICEX). 5. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación. 6. Confección de una oferta internacional.
6. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías. A. Introducción al transporte internacional. 2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional. 3. Figuras del transporte internacional. 4. Concepto de factor de estiba/equivalencia. 5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
B. Transporte Internacional por vía marítima. Costes. B/L. Cálculo del flete marítimo. C. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo. D. Transporte internacional terrestre. Costes. CMR. CIM. Cálculo del precio del transporte. E. Transporte Intermodal. Transporte combinado. Transporte multimodal. FBL.
7. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior. 1. La Aduana: Finalidades. 2. El Agente de Aduanas y los Transitarios. 3 Concepto de Unión Aduanera. 4. El DUA. 5. El Código Aduanero Comunitario. 5. El Valor en Aduana. 6. El TARIC: Código NC. 7. El Origen de las mercancías: Documentos de origen. 8. Destinos Aduaneros.
8. Formas de pago internacional. 1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago. 2. Formas de pago simple. 3. Formas de pago documentarias. 4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.
9. Contratación Internacional. 1. Introducción. 2. Requisitos básicos del contrato. 3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles. 4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales. 5. Factores de riesgo en la contratación internacional. 6. Aspectos clave en los contratos internacionales. 7. Elección del contrato. 8. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. 9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. 10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. 11. Otros tipos de Contrato.
10. Técnicas de venta y comunicación comercial.. 1. Elementos de la comunicación comercial. 2. Habilidades sociales y protocolo comercial. 3. Técnicas de venta. 4. Etapas de la venta o comercialización. 5. Técnicas y procesos de comercialización. 6. El método SPIN. 7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.
11. Negociación y protocolo internacional. 1. La negociación en una economía global. 2. El proceso de negociación internacional. 3. Tácticas para negociar internacionalmente. 4. Culturas y negociación internacional. 5. El protocolo en los negocios internacionales. 6. Estilos de negociación por área geográfica.
12. Tecnologías de la información. 1. Internet y la empresa exportadora. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico.
13. Promoción y prospección de mercados exteriores. 1. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección. 2. Prospecciones: Agentes comerciales. Cliente. Distribuidor. Proveedor. 3. Investigación: Determinar las fuentes secundarias de información. Ejecución de la Investigación Comercial en la red. Configurar la agenda. Visita al país.
14. Proyecto fin de estudios. Aquellos candidatos al título de Técnico Comercial de Exportación que hayan obtenido la calificación de apto en el conjunto global de las evaluaciones efectuadas durante el curso deberán presentar un Proyecto de Fin de Estudios, que será indispensable para la obtención de dicho título, cuyo objetivo es reflejar su capacidad de utilización de determinados conocimientos adquiridos durante el curso en una o más áreas. El proyecto se realizará bajo la supervisión de un Tutor a través del chat del Campus ESNI.
El plazo de presentación del Proyecto de Fin de Estudios es de tres meses desde la conclusión del curso. Su calidad será juzgada por un Tribunal integrado como mínimo por el Tutor y el Director del Programa.

Condiciones:

Para inscribirte a este curso debes cumplimentar la solicitud de admisión, solicitala en navarra@formacion-esni.com o al Tel. 800 808 867 (llamada gratuita)

Los créditos ECTS ESNI asignados al curso es de 9,75
Un crédito ECTS equivale a 27 horas de trabajo académico por parte del alumno. 

Información e inscripción:

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