30 de mayo de 2012
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El conjunto del sistema de franquicias facturó más de 26.300 millones de euros en el país, lo que supone un crecimiento del 6,5% respecto al año anterior. Con ello, se recuperan los niveles de 2008, tras dos años de ligeros descensos. En 2011 se incrementó el número de cadenas -tanto nacionales como extranjeras-, la facturación, el número de establecimientos y el número de empleados.
AEF, Asociación Española de Franquiciadores
Uno de los momentos más importantes para el devenir de un negocio en franquicia viene dado por su inauguración. Al tratarse en muchas ocasiones de negocios de proximidad, es tarea fundamental darse a conocer de forma efectiva y sobre todo, conseguir fidelizar clientes desde el primer día. Presentamos una serie de consejos de manos de representantes de algunas de las franquicias más punteras en su sector.
No es la primera vez que hablamos de lo que muchos denominan la "esencia" de la franquicia, ese Know-How o transmisión de conocimientos, valores y procedimientos que recibe el emprendedor con la idea de poder reproducir un modelo empresarial de éxito y sin el cual no se podría sacar adelante la franquicia. Pero, ¿y si alguien copia ese modelo de negocio y lanza al mercado un concepto idéntico? Presentamos unos consejos que ayudarán a que eso no ocurra en tu franquicia.
Según el estudio, las franquicias en España operan en 112 naciones, con un total de 11.178 establecimientos. Los sectores dedicados a "Moda", con 58 cadenas, y "Hostelería y Restauración", con 40, continúan abanderando la salida al exterior.
Asociación Española de Franquiciadores
En un país en el que el sector servicios aporta el 69% del PIB y que se caracteriza por su naturaleza exportadora, el desarrollo de la franquicia se ha consolidado. De hecho, a principios de 2010, el sistema taiwanés contaba con 1.700 empresas que operaban más de 100.000 establecimientos. Restauración, servicios minoristas, educación, ocio y cultura son los sectores clave para el desarrollo de la franquicia en la isla asiática.
El crecimiento y éxito de la franquicia se debe a las numerosas ventajas que reporta al franquiciador y al franquiciado, aunque también existen algunos factores que pueden provocar su fracaso: desde intentar utilizar este modelo de negocio con negocios no franquiciables hasta no evolucionar el concepto original.
Ahora que la seguridad es un objetivo difícilmente alcanzable en el mundo laboral, la franquicia gana visibilidad como puerta de entrada a la empresa. Un hecho que coincide con la dificultad de las franquiciadoras para encontrar candidatos con respaldo económico, lo que las obliga a flexibilizar sus condiciones de entrada. Como resultado, los emprendedores con capacidad de autofinanciación pueden encontrar en la actual crisis un buen puente de despegue de su negocio en mejores condiciones y con una competencia en horas bajas.
Las franquicias son uno de los modelos de negocio con más posibilidades de expansión a medio plazo, aunque hay que presentar una estrategia propia para el país, ya que, aunque incluso el Ministerio de Comercio e Industria sudafricano apoya este modelo, por considerarlo menos arriesgado que una pyme propia, no conocer las peculiaridades del mercado, entraña sus riesgos.
Con el objetivo de garantizar al máximo la inversión a realizar, conviene que el futuro franquiciador se familiarice de antemano con todos los aspectos que giran entorno a esta fórmula de negocio.
Cada vez son más los emprendedores que eligen el sistema de franquicias a la hora de poner en marcha un nuevo negocio. La seguridad que les ofrece esta fórmula de comercialización de productos, servicios o tecnología, al estar respaldada por la sólida estructura de las empresas franquiciadoras, da una cierta garantía de éxito a los posibles nuevos franquiciados.
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