Documentación

Todo tipo de documentación y recursos divulgativos, prácticos, de interés y calidad, al servicio del ámbito empresarial de Navarra.

Ofrecemos 30 Documentos y recursos relacionados con el tema: ventas

• 12/07/2011

  Los seis pasos para vender como los grandes

  La venta es mucho más que una serie de técnicas o frases para persuadir, es la consecuencia de un proceso. De hecho, si dicho proceso se lleva a cabo correctamente, el cierre de venta es la parte más sencilla del proceso. Veámoslo.

  GestioPolis.com

  Temas:  ventas

• 26/04/2011

  10 razones por las que los vendedores fracasan

  A continuación una lista de posibles motivos por los que se puede fracasar al desarrollar una carrera profesional en ventas.

  GestioPolis.com

  Temas:  ventas

• 11/01/2011

  ¿Cuáles son los motores de la eficiencia en ventas?

  La venta es una de las funciones más importantes (y más costosas) de la empresa. Aunque "el cómo hacerlo" para que la venta aporte una contribución más significativa al éxito de la empresa no está aún claramente definido, sí que se pueden establecer una serie de criterios comunes que hacen más fácil a la empresa su gestión comercial.

  Mercuri International España

  Temas:  ventas, gestión comercial

• 14/12/2010

  ¿Quiere aumentar sus ventas? Aprenda a reconocer el estilo de personalidad de cada cliente

  Si aprende a conocer a sus compradores y a tratarlos según su estilo de personalidad, estará facilitando el proceso de compra de su producto.

  Microsoft Centro para Empresas y Profesionales

  Temas:  ventas, Comunicación y marketing, clientes, comercios

• 31/08/2010

  ¿Vender o no vender? ¡Esa es la cuestión!

  La caída de ventas, en multitud de ocasiones, lleva a tomar decisiones incorrectas. Cabe la posibilidad de que nos ceguemos por lo ocurrido y escojamos el camino fácil que, a largo plazo, no nos llevará al éxito. ¿Quiere analizar la situación?

  Improven Consultores

  Temas:  gestión, ventas

• 04/03/2010

  Cómo define usted la venta

  ¿Qué perspectiva se puede tomar que hará que sea agradable, emocionante e interesante? Ante todo, si vender es solucionar problemas y paliar necesidades, la venta trata de ayudar a la gente. Vender es servir.

  deGerencia.com

  Temas:  gestión, comunicación, recursos humanos, ventas, comercial, negociación

• 21/12/2009

  ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)

  Una consulta es alguien interesado que está solicitando información y necesita cierto nivel de asistencia. En cambio una oportunidad no es una Lead hasta que no ha sido calificada. Existen cinco pasos para calificar una oportunidad aunque se debe tener en cuenta que generar más oportunidades tampoco es la clave para alcanzar los objetivos de facturación.

  GestioPolis.com

  Temas:  marketing, publicidad, ventas, clientes, negociación

• 01/12/2009

  Por qué bajar el precio no es la solución para conseguir más clientes

  Una de las primeras reacciones que tenemos como emprendedores cuando las cosas no van demasiado bien es la de bajar nuestros precios, con la esperanza de que así, casi con toda seguridad, van a aumentar las ventas. Pero no es así y pronto empezamos a pasarlo peor porque nuestros márgenes son más estrechos. Si ese es el caso entonces no hemos tenido en cuenta lo más importante...

  Microsoft Centro para Empresas y Profesionales

  Temas:  autónomos, gestión, emprender, economía, ventas, clientes, precios

• 24/11/2009

  Vendedores motivados con el "Retail Coaching"

  La técnica del retail coaching trabaja desde el dueño del negocio hasta el vendedor y propone un cultura de excelencia y responsabilidad. Se proponen actuaciones, como el establecimiento de objetivos de venta individuales y la importancia de hacer llegar la misión empresarial a todos los niveles con coherencia. Un método interesante que propone un reto en el que es el propio alumno quien conoce las respuestas.

  Tormocom.SL

  Temas:  gestión, coaching, estrategia, gestión de formación, ventas, comercial

• 02/11/2009

  Prácticas comerciales desleales

  La inmensa mayoría de los comerciantes saben que la clave para ganarse a los clientes es la confianza, el trato directo y el buen hacer. Sin embargo, siempre hay excepciones. El consumidor debe estar al acecho para saber si se encuentra delante de alguna práctica comercial desleal, según indican desde el Servicio de Consumo del Gobierno de Navarra.

  Diario de Navarra (Grupo La Información)

  Temas:  calidad, publicidad, ventas, clientes, comercial, consumidores