Nociones básicas

El comercio de franquicia como una forma de iniciar un negocio

Este artículo explica los aspectos que se deben valorar a la hora de escoger una franquicia

16/06/2004 Cámara Navarra de Comercio e Industria

El comercio en franquicia ¿Qué es la franquicia? El Código Deontológico Europeo de la Franquicia la define como un sistema de comercialización basado en la colaboración de empresas independientes. El franquiciador permite la utilización de su marca y la comercialización de sus productos a cambio de una contraprestación.

El franquiciado por su parte, aporta la inversión para la puesta en marcha del negocio (obra del local, equipos informáticos, etc.),y corre, por tanto, con el riesgo de esta inversión. Asimismo, se encarga de la gestión del negocio y del trabajo diario, y paga al franquiciador una cantidad en concepto de canon de entrada y, periódicamente, otra cantidad como royaltie en función delas ventas que realice.

La clave del éxito de este sistema radica en la selección de la franquicia. En este sentido, a la hora de escoger una franquicia existen una serie de aspectos que se deben valorar, como son:

-número de puntos de venta abiertos de la enseña
-información de la franquicia: cifras de venta
-formación que se reciba del franquiciador, y quién corre con los gastos de dicha oferta formativa.
-disponer de exclusividad en una amplia zona (por escrito, en el contrato).
-asegurarse de que la enseña es propietaria de la marca, y por tanto, la tiene registrada.
-opinión de otros franquiciados, así como análisis de los puntos de venta que se han cerrado (relación de aperturas y cierres de la enseña).
-proceso de selección de los franquiciados. Hay que desconfiar de aquellas franquicias que admiten a todo tipo de franquiciados, sin tener en cuenta su preparación.
-manuales de la franquicia, donde está el “saber-hacer ” de la empresa.
-gestión de compras: posibilidad de trabajar con otros proveedores diferentes a la propia marca de la franquicia.

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