General

Contratos de distribución y agencia

29/11/2003 Carlos Iribarren Abogado Internacional
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En la práctica, es habitual confundir un contrato de distribución con un contrato de agencia.

No obstante, ambos son distintos y tienen regulaciones y características diferenciadas.

En los contratos de distribución, el distribuidor es una persona física o una empresa que compra y adquiere los productos del fabricante, para luego revenderlos en el territorio asignado.

Su ganancia es la diferencia entre el precio de compra al fabricante y el precio de reventa al destinatario final en el territorio.

En los contratos de agencia, el agente (también persona física o empresa) puede llevar a cabo dos actividades:
- O simplemente promueve las ventas del producto del fabricante con clientes finales en el territorio asignado, es decir, busca clientes.
- O, además de promover las ventas, las concluye en nombre del fabricante, es decir, busca clientes y firma los contratos de compraventa con ellos en nombre del fabricante.

En los contratos de agencia, la ganancia del agente suele ser una comisión por las ventas realizadas, sin perjuicio de que en ocasiones se pacte una comisión con un fijo, o también únicamente un fijo.

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