Artículos

Sudáfrica: el mercado más grande del África Subsahariana

Sudáfrica ejerce un papel predominante en el área subsahariana, siendo el mercado de importación más grande y el que ofrece mayores oportunidades a los inversores extranjeros. Conozca más sobre la puerta de entrada al África Subsahariana.

14/05/2007 Cámara Navarra de Comercio e Industria

Su PIB supera incluso al de Egipto, lo que le convierte en el principal país emergente de la zona. Por otra parte, su bolsa de valores es la décima del mundo.
Podemos considerar a Sudáfrica como la puerta de entrada a muchos otros países de la zona. Sudáfrica tiene con esos países acuerdos de desarme arancelario que cada día facilitan más la libre circulación de mercancías hacia ellos. Pero, no debe olvidarse que, en términos relativos, el gran mercado y la gran economía continua siendo Sudáfrica.

No obstante, hay que tener presente que no estamos en un país "africano" de negocios rápidos y puntuales. Perseverancia y paciencia con vistas a una penetración en el mercado a medio y largo plazo son cualidades que generarán resultados positivos, estables y duraderos. Esto es, quizá fruto de su aislacionismo durante la época del apartheid, porque los negociadores sudafricanos son bastante etnocéntricos: se creen que el mundo necesita a su país y no al contrario. Eso les lleva a adoptar, a veces, una actitud de "lo toma o lo deja".

"Afirmative action"

El exportador español que acuda a Sudáfrica oirá hablar, probablemente hasta el aburrimiento, de la llamada "afirmative action" o Black Economic Empowerment.

Estos términos se refieren a la política del Gobierno sudafricano, ya plasmada en la legislación, de ayuda a los grupos étnicos discriminados en el régimen racista anterior. Probablemente esta política no le afecte al exportador español. Excepto, eso sí, en los ámbitos de compras o licitaciones públicas o en sectores en los que la intervención o regulación administrativa es esencial a la hora de lograr un determinado contrato, concesión o licencia. En estos casos es imprescindible contar con socios locales de raza negra (que en su definición a estos efectos incluye a los indios y mestizos, es decir, al grupo de razas discriminadas por el régimen de apartheid).

Necesidad de un agente local

Por otra parte, la empresa interesada en Sudáfrica tiene que ser consciente de la necesidad de apoyarse en un agente o representante local. La distancia, la gran base geográfica de distribución y la especialización sectorial aconsejan, en la inmensa mayoría de los casos, el nombrar un agente local para la importación y distribución de los productos.

Asimismo, el éxito de la implantación de los productos dependerá, en gran medida, de la acertada elección del representante o agente local.

Por otra parte, a tenor del Acuerdo de Libre Comercio y Desarrollo firmado entre Sudáfrica y la Unión Europea, se está procediendo, de manera paulatina, a un desarme arancelario que concluirá en al año 2012.

| ir a artículos | recomiende este contenido | acceso a asesoría | versión para imprimir |