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La internacionalización de las empresas y la propiedad industrial

En el plan de exportación de una empresa a menudo se cometen errores por desconocimiento, lo que lleva a que más de la mitad de las empresas que se deciden a exportar dejen de hacerlo en menos de dos años. Seguir unas recomendaciones esenciales puede ayudar a consolidar el posicionamiento en el exterior.

16/07/2007 Clarke, Modet & Cº

Hoy en día, el desarrollo económico tiene un fuerte basamento en las relaciones con el exterior. La mutua interdependencia de las economías nos lleva a tener cada vez más intercambios comerciales y de conocimiento con el exterior.

España es un país que importa más de lo que exporta. En 2006 importamos mercancías por valor de 259.559.026 millones de euros y exportamos por valor de 169.872.015 millones de euros por lo que el saldo de la balanza comercial es negativo en 89.687.011millones de euros.

Dejando aparte aspectos sobre la competitividad de nuestra economía y también que nuestras exportaciones carecen de alto componente tecnológico (sólo el 9,3% lo tienen), vemos que la actividad relacionada con el exterior es una parte importante de nuestra economía y cada vez lo será más.

Por otra lado más del 70% de nuestras exportaciones se dirigen hacia países de la OCDE siendo en cierto modo lógico toda vez que las condiciones ideales se dan cuando en el país de destino existe un estado de derecho –particularmente un sistema judicial eficiente- estabilidad política y regulatoria, respeto a la propiedad privada, favorecimiento de la competencia, infraestructuras adecuadas, sistema fiscal razonable y predecible, cualificación profesional y ausencia de violencia tanto política como común.

No es casualidad por tanto que el 65,4 % de nuestras exportaciones se dirigen hacia Francia, Alemania, Portugal, Italia, Reino Unido, Estados Unidos, Países Bajos y Bélgica por ese orden y destacando de forma muy especial Francia. Es de destacar también que el país donde más crecen las exportaciones españolas es Estados Unidos habiendo aumentado un 17,3 % en el último año; dato que consolida una tendencia muy positiva toda vez que durante el año anterior las exportaciones a EEUU crecieron un 36%.

Dentro del plan de exportación y precisamente para buscar seguridad, debe ocupar un lugar preeminente todo lo relativo a los derechos de la empresa sobre sus productos y sus formas de comercialización; de sus innovaciones, de sus marcas; en definitiva, de su propiedad industrial.

El desconocimiento de estos aspectos lleva a las empresas a cometer errores muy frecuentes y en este sentido hemos de recordar que más del 60% de las empresas que se internacionalizan cesan en ello al cabo de dos años. En gran parte de los casos por no haber previsto adecuadamente los aspectos relativos a Propiedad Industrial e Intelectual en el exterior.

Podemos dar algunas breves recomendaciones que ayuden a nuestras empresas a mejorar su posicionamiento en el exterior:

• Hacer un inventario, si posible valorado, de los productos con los que vamos al exterior y verificar su protección y posibilidad de uso en el lugar de destino.
• Registrar nuestras patentes, modelos, diseños, marcas y dominios en los países en los que deseamos tener presencia adaptándonos a la legislación y usos locales.
• Llegar a acuerdos con empresas locales para transferir nuestra tecnología especificando nuestra aportación y también para recibirla de ellas con garantías contemplando lo desarrollado en común.
• Mantener la discreción antes de haber logrado la protección adecuada y limitar el envío de muestras, planos, prototipos, envases, diseños… de nuestros productos.
• Negociar con socios o distribuidores locales el correcto uso de nuestras marcas y su titularidad.
• Establecer un calendario y una negociación pausada y coordinada para la sustitución de marcas si fuera preciso.
• Establecer cánones por el uso de nuestra tecnología o signos distintivos en el país de destino.
• Salvaguardar los derechos de Propiedad Industrial e Intelectual en ferias, exposiciones, certámenes, eventos, etcétera.

Son en definitiva factores que es perentorio controlar antes de acometer cualquier actividad de exportación o internacionalización a fin de evitar conflictos y sobre todo con el propósito de asegurar nuestra presencia con fortaleza y seguridad.

© José Luis Sagarduy. Clarke, Modet & Cía, 2007
Director de Desarrollo de Negocio.

© Clarke, Modet & Cía, S.L. - 2007
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