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Caso práctico de implantación en el exterior: Europremosa

Hay empresas que se animan a desarrollar proyectos de inversión productiva o implantación comercial en el exterior. Ese es el caso de Premosa, que desde el pasado mes de diciembre cuenta con una planta de producción en Rumanía, Europremosa.

11/04/2008 Cámara Navarra de Comercio e Industria

La empresa navarra se enfrenta a un momento crítico como consecuencia de la creciente globalización económica y la revolución tecnológica, uno de cuyos exponentes es el surgimiento de nuevos y potentes competidores en el escenario internacional. Hoy en día, la industria navarra debe adaptarse a nuevos parámetros de competitividad basados en la innovación y la internacionalización. Esta adaptación puede consistir en localizar en otros países actividades que ya no tiene tanto sentido realizar aquí.

Europremosa, sistemas modulares navarros en Rumanía

El pasado mes de diciembre se constituyó en la ciudad rumana de Satu-Mare, situada al noroeste del país, la empresa Europremosa, filial de la navarra Premosa, fabricante de sistemas modulares de compartimentación interior. "Surgió la posibilidad de vender allí tras establecer contactos con una serie de personas rumanas a las que les interesó nuestro producto y a las que les propuse la opción de crear una nueva empresa de fabricación en ese país. El coste del transporte de nuestro material es muy importante y viendo que ese mercado es floreciente y que nuestro producto encaja en él, pensé que había que empezar a fabricar allí", comenta Miguel Zandio, gerente de de Premosa. La filial rumana está formada por la asociación de la empresa navarra con dos empresas rumanas, una constructora y otra especializada en la instalación de carpintería de aluminio.

Europremosa cuenta con cuatro trabajadores (director gerente, comercial y dos personas en el taller). Se envía desde la empresa matriz, ubicada en Torres de Elorz, el material en bruto, barras de perfiles de aluminio y hierro, y se hace la segunda parte de la manufacturación allí: la preparación del material (se pinta, se corta y se mecaniza) para llevarlo a las obras e instalarlo. La instalación posterior se subcontrata, "tal y como hacemos en España", aclara el gerente.

Zandio comenta que "la semilla de la empresa está echada y tenemos idea de hacer el mismo desarrollo con ella que el que tuvo Premosa en España. Se creó como una empresa pequeña ubicada en la avenida Marcelo Celayeta de Pamplona y hoy está facturando 6 millones de euros en unas instalaciones de 3.000 metros cuadrados. Cuenta con 40 empleados y vende en toda España y media Europa.

"Ahora, tenemos que asentarnos, visitar a muchos arquitectos, darnos a conocer, crear cultura de mampara en este país y enseñar a la gente", añade el responsable de la empresa.

Sobre los rumanos, Zandio comenta que "aunque tienen mala fama, son buenos trabajadores. Los conozco porque he tenido muchos trabajadores de ese país en Navarra". El gerente añade que la generación de rumanos que actualmente tienen entre 30 y 40 años está muy preparada, con carreras, idiomas… "No se diferencian mucho de los jóvenes españoles. El que está menos preparado es el país, añade. Me recuerda a España hace 25 años".

Apuesta muy fuerte por la internacionalización

Premosa ha hecho en los últimos cinco años una apuesta fuerte por su internacionalización y ha visto que los países del este son un mercado potencial para los productos que fabrica, según explica Zandio. "Hasta ahora, vendíamos en Chequia y Lituania enviando nuestro material desde Pamplona y realizando también el asesoramiento técnico desde aquí, igual que lo hacemos con distribuidores españoles".

Los mercados más fuertes que "queremos atacar" a corto plazo en el este de Europa son Rumanía, Hungría y Ucrania, aunque para penetrar en este último "parece que es un poco pronto", explica el gerente.

En la actualidad, Premosa vende también sus sistemas modulares en Portugal, Francia, Malta, y  Angola, y ha hecho varios intentos de penetración en Sudamérica. Su intención es seguir internacionalizándose.

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