Pautas comportamiento internacional

Rusia

En busca del modelo de gestión capitalista

01/01/2003 Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)

• Preparar el viaje con tiempo.
• Confirmar las reuniones por escrito.
• Procurar ser puntuales.
• El contacto personal será decisivo, pero una buena relación precisa tiempo.
• Hacer las presentaciones con estilo directo y bien documentadas.
• Mantener la serenidad ante gestos viscerales.
• Tener paciencia y flexibilidad en las negociaciones.
• Ceder y obtener es un enfoque positivo.
• Ser prudentes en las sobremesas, evitar compromisos a toda costa.
• Son muy hospitalarios, pero les gusta la reciprocidad.
• Asista a ferias.
• Esté presente en el mercado.
• Examine todas las posibilidades de inversión.
• Estudie la solvencia y seriedad del posible socio.
• Formalice el contrato de forma detallada.

Información facilitada por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) - El Exportador Digital nº41

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