Plan de Empresa

Viabilidad de una idea empresarial

25/04/2007 CEIN
ver currículum

Cuando vamos a convertirnos en franquiciado de una empresa, hemos de analizar dos aspectos fundamentalmente:

1. La viabilidad del negocio como tal: ¿es viable abrir una guardería en Santutxu?, para ello hemos de elaborar un plan de empresa completo, en el que contemplemos, entre otros los siguientes aspectos:
   • Idea de negocio.
   • Plan de marketing:
     • Investigación del mercado.
     • Situación del sector.
     • Análisis entorno competitivo: clientes, competencia, proveedores, prescriptores.
     • Definición de políticas de marketing: productos/servicios, precios, distribución (zona geográfica de actuación), comunicación.
   • Plan de operaciones:
     • Proceso de la actividad.
     • Capacidad de trabajo
   • Plan de recursos humanos:
     • Personal necesario: perfil, funciones, costes...
     • rganización empresa.
   • Análisis económico financiero:
     • Inversiones necesarias.
     • Financiación: cómo las vamos a pagar.
     • Previsión de ingresos.
     • Análisis de costes y gastos de la actividad.
     • Resultados estimados...
2. Otro aspecto que se debe estudiar es la franquicia que vamos a adquirir. Incluyo información sobre el concepto de franquicia y aspectos que debemos conocer antes de decidirnos:
   • Franquicia.
     Es un sistema de comercialización entre dos personas o empresas independientes en la que una de ellas, franquiciador, aporta una serie de derechos a la otra parte, franquiciado, a cambio de una contraprestación económica con el objetivo de llevar un negocio de acuerdo a unas normas establecidas por el franquiciador.
   • Elementos de la franquicia
     
     1. Elementos personales:
        • Franquiciador
          Permite la utilización de su marca, y la comercialización de sus productos/servicios, a cambio de una contraprestación. Aporta su experiencia y saber hacer en el mercado. Ofrece formación y asistencia técnica.
        • Franquiciado
          Aporta la inversión y el riesgo que conlleva. Lleva a cabo la gestión del negocio y trabajo. Paga un canon de entrada así como los royalties.
     2. Contrato de franquicia:
        Cesión de derechos de una propiedad industrial y/o intelectual a cambio de una contraprestación. Determina los derechos y obligaciones de cada parte.
        • Obligaciones legales del contrato:
        • Debe hacer referencia expresa al mercado determinado en el cual se va a ejercer la actividad franquiciada, (debe figurar una referencia al territorio concreto).
        • Debe referirse a un negocio o actividad mercantil y no sólo a la comercialización de productos/servicios.
        • Debe demostrase que la actividad comercial está siendo explotada con suficiente experiencia y éxito, es decir, debe demostrarse que el éxito en la gestión del negocio a adquirir se venga desarrollando con anterioridad.
     • Especificaciones que es recomendable solicitar:
     • Zonas de exclusividad.
     • Fijar la calidad de los productos.
     • Recomendaciones en precios del franquiciador.
     • Prohibiciones de competencia.
     • Aprovisionamiento exclusivo de productos en los que no se puedan dar especificaciones mínimas.
     • Imposición de una gama mínima de productos, Imposición de una facturación mínima.
     • Establecimiento de un canon de publicidad.
     • Deben realizarse por escrito y exigir el máximo detalle.
     3. Conceptos clave en un contrato de franquicia:
        • Canon de entrada
          Pago inicial que el franquiciado realiza al franquiciador en el momento de la incorporación a la cadena lo que le da derecho a utilizar su marca, operar en el territorio pactado de forma exclusiva y recibir información inicial. Este canon se calcula en función del potencial de mercado que se adquiere, el prestigio de la marca y el proceso de formación a cargo del franquiciador.
        • Royalties o canon de mantenimiento
          Pagos periódicos que realiza el franquiciado al franquiciador en contraprestación por el apoyo continuo que recibe.
        • Canon de publicidad o fondo de marketing
          Pagos que realiza el franquiciado con el objetivo de constituir fondos comunes para campañas de publicidad de la marca y actividades de marketing.
   • Elección de una franquicia

     Para que un negocio sea franquiciable ha de cumplir unos requisitos:

     • Negocios franquiciables
       1. Buenos antecedentes de rentabilidad.
       2. Se trata de un negocio con un único concepto.
       3. Es barato y fácil empezar a operar.
       4. Se duplican ràpidamente.
       5. Difíciles de controlar desde la distancia.
     • Negocios no franquiciables
       1. Operaciones complicadas.
       2. Bajos márgenes.
       3. Negocios nuevos.
       4. Empresas que requieren muchos empleados.
   • Ventajas e inconvenientes de la franquicia
     
     • Ventajas para el franquiciado
       1. Menor riesgo de fracaso.
       2. Formación basada en la experiencia.
       3. Imagen y prestigio de una marca ya creada.
       4. Asistencia comercial por expertos.
     • Inconvenientes para el franquiciado
       
       1. Menor libertad de gestión.
       2. Menor creatividad.
       3. Asume los problemas y errores del franquiciado.
       4. En principio, menor beneficio a igual facturación.

| ir al listado | formular consulta | versión para imprimir |