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El mercado de la franquicia en Rusia

Todavía hoy existen en Rusia muy pocos franquiciadores 'verdaderos' que estén preparados para trabajar en este tipo de modelo de negocio. Sin embargo, el desarrollo de la franquicia de este país ha sido uno de los más rápidos comparado con el resto de mercados del mundo. ¿Cuáles son los factores que lo han propiciado?

21/02/2006 Tormocom.SL

En los dos últimos años, el desarrollo de la franquicia en este país ha sido uno de los más rápidos comparados con el resto de mercados de la franquicia en todo el mundo. Tan sólo existen 145 franquiciadores en la primera guía oficial que editó el sector con ayudas del gobierno central, lo que indica que todavía estamos ante un mercado incipiente y con mucho nicho de mercado aún por descubrir.

Situación actual de la franquicia rusa
La rápida evolución de la franquicia en estos dos últimos años se debe fundamentalmente a dos razones que nos apunta Mikhail Glazachev, el editor de la revista de la franquicia rusa, Buy Brand. “La primera tiene que ver con el hecho de que el mercado de la franquicia en Rusia se encuentra en estos momentos iniciando su debut. Todavía hay muy pocos franquiciadores ‘verdaderos’ que estén preparados para trabajar en este tipo de modelo de negocio. Por tanto, cualquier franquiciador con una marca reconocida tiene muy buenas oportunidades para atraer la atención exitosa de potenciales franquiciados con ganas de abrir las puertas de un negocio sólido y con un buen posicionamiento en el mercado profesional de la franquicia”, afirma el editor de Buy Brand.

“La segunda razón”, continúa Mikhail Glazachev, “podría explicarse debido al continuo crecimiento del número de estos potenciales franquiciados, debido a los ingresos crecientes en este país, que no es más que el resultado de la gran cantidad de liquidez que existe”.

Esta situación se traduce en la duplicación del número de franquiciados que trabajan en Rusia, según argumentan los expertos en la materia. Así, el número de franquiciados aumenta aproximadamente cada año un 20%.

Desafortunadamente, existe un factor negativo en Rusia que se presenta como un obstáculo en el desarrollo de este modelo de negocio: la debilidad de la legislación en el sector franquicias. Sin embargo, la situación está mejorando sustancialmente. De hecho, el primer encuentro del grupo de trabajo del mundo de la franquicia tuvo lugar el pasado 16 de noviembre en el Estado Duma de la Federación Rusa, que trató la enmienda de la actual legislación que regula las relaciones en el mundo de la franquicia.

Los participantes de este encuentro unificaron sus propuestas sobre la legislación rusa de la franquicia, estudiando paralelamente las leyes que regulan el mercado de la franquicia en los países de Europa y en EEUU, con el fin de fijar las directrices y reforzar la base legal del procedimiento regulador de la franquicia en este país.

Según la directora general de la firma Expofar, Ekaterina Soyak, “el apoyo a los esfuerzos que están demostrando las empresas rusas clama además por una legislación civilizada del sector de la franquicia, acorde al interés mostrado por esta materia en el resto de mercados del mundo”.

Por ello, los fallos en la legislación actual hacen difícil la estimación sobre el número actual tanto de franquiciadores como de franquiciados en este país. Aun así, la mayoría de los expertos creen que el número de franquiciadores sobrepasa los 2.000 a fecha de enero de 2006. Por otro lado, el número total de franquiciados se establece aproximadamente en unos cinco mil.

En 2005 se publicó la primera guía oficial rusa de franquciadores, preparada por la compañía Expofar y financiada por el Gobierno de Moscú. En ésta se incluyen 145 emprendedores en calidad de franquiciadores, 59 de los cuales operan en el sector Retail, 37 en Restauración y Hostelería, y el resto en el sector Servicios.

Paralelamente, existe un gran interés de los inversores rusos por el concepto de la franquicia. Esto lo demuestra el éxito de Buy Brand, la Feria Internacional de la Franquicia, que se ha convertido en una de las mejores plataformas para implementar el conjunto global de ideas de la franquicia en Rusia, y un espejo del desarrollo nacional de este modelo de negocio. Asimismo, el año pasado, durante la tercera edición de la feria se reunió a un total de 10.990 visitantes, dos veces más que en 2004. Un total de 138 marcas del país, Grecia, Gran Bretaña, EEUU, Italia y Turquía ocuparon un stand en este certamen, frente a las 85 empresas que se dieron cita en 2004.

Ciertamente interesante y acorde a las cifras del estudio realizado para la ocasión, esta cita congregó a una mayoría de visitantes interesados específicamente en la compra de negocios del sector de las Tecnologías, para comenzar y desarrollar sus propios negocios. Concretamente, resultó que un elevado porcentaje de este perfil de nuevo franquiciado se interesó en la siguiente edición (la del año pasado), por nuevos conceptos de negocio. Además, un 36% de los visitantes reconocieron estar dispuestos a desempeñar el papel de franquiciado próximamente.

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