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La ubicación y el producto: dos puntos clave en la franquicia

La franquicia nació, entre otras cosas, como una opción de diversas marcas de prestigio para expandirse. Por ello, existe gran interés en encontrar la mejor ubicación para los locales de forma que se pueda asegurar visibilidad y rentabilidad.

04/09/2006 Tormocom.SL

La ubicación del local de una franquicia es determinante para la venta de los productos que ofrece el negocio. Está claro que una buena ubicación sin un buen producto que ofrecer no lleva a ningún sitio más que al fracaso; en el caso inverso, es lógico que suceda lo mismo. Por ello, para el buen funcionamiento de un negocio hay que pensar que su ubicación en primera línea debe ir refrendado con la buena presentación de un producto de calidad.

Una tendencia cada vez más frecuente entre estos negocios ubicados en primera línea (normalmente enfocados a un público con un poder adquisitivo medio-alto), es que se han convertido más en un lugar de encuentro y de imagen de marca, que en tiendas donde se busca la rentabilidad del producto. Así, tiendas de joyería, moda, Cosmética, etc., cumplen con este prototipo de “venta de imagen” antes que “venta de producto”.

Pero ubicarse en primera línea en las principales ciudades de nuestro país no es fácil. Las calles más transitadas y céntricas de las grandes ciudades fijan unos precios muy elevados en la mayoría de los casos. Entonces, surge la posibilidad de algunos negocios para ubicarse en una segunda línea, menos transitada, pero en teoría más barata. Pero las empresas de retail tienen más complicado decantarse por esta segunda línea, ya que en teoría la exhibición de sus productos en un escaparate en “high street” es la forma más atractiva para que el potencial cliente se acerque a la tienda.

Esto no sucede en las franquicias relacionadas con el sector servicios, que son las que menos problemas presentan a la hora de buscar su local idóneo, ya que no tienen por qué disponer de un punto de venta en un lugar de tránsito excesivo.

Ubicación y producto, siempre en consonancia

La ubicación de un establecimiento va siempre en consonancia con el tipo de producto que ofrece. Por ello, hay que diferenciar claramente entre los productos que ofrecen los negocios de retail. No es lo mismo un negocio de papelería que uno de moda. A diferencia del primer ejemplo, en este último el propietario tendrá que verse obligado a presentar el producto en el escaparate de un local en primera línea.

De esta manera, se confirma que si el producto ofertado de una franquicia se encuentra emplazado en el lugar idóneo, las posibilidades de éxito se multiplican enormemente. Además, el tamaño del producto, los colores empleados en éste, su ubicación en el escaparate, etc., son factores complementarios o un valor añadido que ayuda a situar el producto en una posición interesante.

No obstante, existen tantos factores de primer orden que se deben tener en cuenta a la hora de vender un producto que un fracaso o éxito de éste no vendrá tan sólo predeterminado estos dos factores.

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