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Franquicias, un negocio en alza

Cada vez son más los emprendedores que eligen el sistema de franquicias a la hora de poner en marcha un nuevo negocio. La seguridad que les ofrece esta fórmula de comercialización de productos, servicios o tecnología, al estar respaldada por la sólida estructura de las empresas franquiciadoras, da una cierta garantía de éxito a los posibles nuevos franquiciados.

19/05/2008 Cámara Navarra de Comercio e Industria

Y las cifras les dan la razón. Según los datos difundidos por la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), la facturación del sector creció un cinco por ciento en 2007 respecto al año anterior, y, además, las franquicias suponen ya el 15% del comercio minorista español.

Las franquicias son un negocio de éxito probado: de cada diez que se ponen en marcha, siete superan los tres años de vida. No obstante, para conseguirlo, es imprescindible el apoyo del franquiciador, la formación sobre el sector, y el asesoramiento por expertos en la materia.

Las franquicias están especialmente indicadas para las personas que buscan iniciarse en el mundo de los negocios y no disponen de mucho dinero, pero sí están dispuestas a invertir mucho tiempo. En la mayoría de las enseñas es más importante el capital humano que el monetario y también es interesante poseer dotes comerciales.

Pero, ¿a qué se debe el éxito de la franquicia? A distintos factores:

• la globalización de los mercados,
• la presencia de operadores internacionales,
• el poder de las marcas,
• la existencia de clientes y marcas más homogéneas,
• el que el consumidor esté cada vez más informado y sea más exigente,
• y la necesidad de mayor competitividad.

Además, en las franquicias se repite un modelo probado con éxito y, en muchos casos, con una marca de prestigio.

Entre las ventajas que la franquicia ofrece al franquiciado, figuran:

• menor riesgo de fracaso como consecuencia del conocimiento del sector y de las experiencias previas;
• formación basada en la experiencia;
• imagen y prestigio de marca ya creada;
• método de gestión probado;
• comunicación y marketing conjunto;
• y asistencia comercial por expertos.

Y para el franquiciador:

• aprovechamiento al máximo de las economías de escala;
• reducción de la estructura y costes de personal;
• menor inversión (riesgo) para expansión;
• mayor expansión en menos tiempo;
• y mayor motivación en puntos de venta.

No obstante, esta fórmula comercial también presenta algún inconveniente.
En el caso del franquiciado:

• menor libertad de gestión;
• menor creatividad;
• asunción de los problemas y errores del franquiciador;
• y menor beneficio a igual facturación.

En el caso del franquiciador:

• es muy importante una adecuada selección del franquiciado;
• los franquiciados pueden ser potenciales competidores que, tras conocer el sector, pueden plantearse separarse de la red;
• menor autoridad que con sucursales;
• el franquiciador lleva a cabo la formación;
• dificultades para controlar la red y la gestión de los franquiciados;
• y menos ingresos por unidad de venta.

Se pueden distinguir varios tipos de franquicias. Según la actividad que desarrollen, pueden ser industriales, comerciales, de servicios o mixtas; según su ubicación, corner o shop in shop (tipo de franquicia que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial); y dependiendo de la relación entre el franquiciador y el franquiciado, asociativas o principal.

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