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¿Cómo vender publicidad por Internet? Frases que enamoran a los anunciantes

Un modelo de negocio basado en vender publicidad usando como soporte nuestra web se puede convertir en muy lucrativo si logramos captar un mix de anunciantes interesantes y seguir una serie de consejos.

13/09/2005 Human Level Communications

Vender publicidad por Internet exige un protocolo que se debe seguir al pie de la letra donde los anunciantes se fijan en el currículum histórico de la página web en la que piensan invertir. Conozca cómo pulir esos detalles que harán que su portal obtenga la cuenta de ese cliente.

Para ver cómo las empresas venden publicidad en sus propias páginas web les invito a dar un paseo por diferentes portales web importantes y se dirijan al final de la página “home” o “inicio” donde seguramente figurará un enlace que dice “publicidad”. Al pinchar allí veremos la página del site que nos muestra las condiciones para contratar publicidad con dicho portal.

El argumento de ventas de los portales que venden publicidad se basa en demostrar cuantitativamente varios indicadores que los anunciantes saben por experiencia que son los que tienen un mayor valor para el éxito de sus campañas. El hecho de que estos indicadores sean significativos y que puedan ser demostrados es lo que al final terminará de convencer a los anunciantes para que inviertan en publicidad.

Estos indicadores de valor se pueden listar bajo las siguientes frases:

"Tenemos un promedio de XXX visitantes únicos al mes…"

A mayores niveles de visitantes únicos que visitan una web se obtendrá un mayor atractivo para conseguir anunciantes. Normalmente los usuarios únicos se demuestran con los informes elaborados a partir del análisis de los sistemas de estadísticas de tráfico web. Los indicadores por excelencia son las estadísticas web de “visitantes únicos diarios promedio” y “visitantes únicos al mes”. En ocasiones es recomendable mostrar la evolución del número de visitantes únicos a lo largo de los últimos 12 meses para demostrar si existe o no estacionalidad en el tráfico hacia la web.

Para aumentar el número de visitantes únicos hacia nuestra web recurrimos a todas las herramientas del marketing en Internet de atracción de tráfico. Entre las más utilizadas están el posicionamiento en buscadores, el uso de enlaces patrocinados y los banners publicitarios.

"Tenemos un promedio de páginas vistas diarias de XXX…"

El segundo indicador de valor para vender publicidad es el número total de páginas vistas. Cuando un visitante único realiza una visita a un sitio web navega por varias páginas de éste registrando varias páginas vistas.

El número de páginas vistas que presenta el banner del anunciante es el equivalente al número de impactos en los medios impresos. El banner del anunciante se verá en una proporción determinada al número de páginas vistas que consiga la página donde está insertado dicho banner, ya que tendrá que repartirse ese número de páginas vistas con los banners de otros anunciantes, los cuales se van rotando. Por esta razón la unidad comercial para vender publicidad en internet suele ser el coste por mil impresiones.

Para aumentar el número de páginas vistas tenemos que recurrir a la ciencia de la usabilidad web, que consiste en aplicar una serie de principios que maximizan de forma positiva la experiencia del usuario cuando visita una página web traduciendo su efecto hacia un aumento de páginas vistas en el site.

"Nuestros usuarios registrados alcanzan al día de hoy un total de XXX…"

Los usuarios registrados son todos aquellos visitantes únicos que se han registrado en el portal dejando sus datos en un formulario destinado para esto. Con estos datos normalmente las empresas envían información segmentada a través de campañas de e-mails. Una buena cartera de usuarios únicos es una oportunidad excelente para enviar publicidad segmentada, por lo que los anunciantes lo valoran significativamente.

El tener un buen número de usuarios registrados es importante pero no tanto como la gestión de las campañas de e-mail marketing que se apliquen a estos. El tener usuarios registrados no asegura que vayan a leer todos los correos electrónicos que les envíen.

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