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Seminario: Dirección de equipos comerciales

Dirigido a: Directores de ventas, jefes de venta, delegados comerciales de alto potencial para dirigir equipos.

Objetivos:

• Definir y comprometer a los asistentes con los elementos clave de la dirección de ventas:  Equipo de vendedores propio y ajeno, la gestión de zonas y clientes, las estrategias de ventas y márgenes con productos y servicios
• Establecer con los asistentes procesos de aplicación inmediata a las características de su red de ventas
• Contemplar las características diferenciales de las redes de ventas de productos de consumo, industriales y servicios
   

Ponentes:

Enrique Jiménez, Consultor - Formador de Executive Education de ESIC

Contenido:

El sistema de ventas y su integración en el marketing

• La organización como respuesta al mercado
• Las ventas y sus características
• El departamento de ventas y su estructura
• La dirección de ventas, funciones y responsabilidades
• Las tareas del vendedor

Planificar y dirigir vendedores y ventas, previsión de venta:

• Los objetivos de venta y las zonas de venta
• Las cuotas de venta y su dimensión
• El proceso de central de venta y vendedores

La gestión de zonas y territorios:

• Calidad y cantidad de vendedores
• Asignación de territorios y ventas
• Programación de itinerarios, visitas y gestión del tiempo

Reclutamiento y selección de vendedores:

• Proceso de reclutamiento y selección
• Plan de acogida e integración
• El manual del vendedor

El equipo de vendedores:

• Diagnostico de la red de vendedores
• El proceso de creación de un equipo de ventas de alto rendimiento

Motivación, remuneración y evaluación:

• Sistemas de motivación y automotivación. El plan de carrera
• La remuneración y estructura individual y de equipo
• El seguimiento y la evolución de los vendedores

La formación de los vendedores:

• El plan de financiación
• La formación en el puesto

Dirección de equipos comerciales"

Condiciones:

Coste del curso: 480 €

Antiguos Alumnos Asociados a ESIC y Socios del Club de Marketing de Navarra 50 % de descuento.

Información e inscripción:
ESIC, Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing
Avda. Anaitasuna s/n
31192 - Mutilva alta (Navarra)
Tel: 948 29 01 55
Fax: 948 29 04 03
E-mail: info.pamplona@esic.es
Web: http://www.esic.es

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